9月23日，中央政治局會議涉及房地產，有幾個關鍵字值得我們理解和分析，一是“止跌回穩”，這個好理解，就是國家層面不希望樓市“跌跌不休”，希望平穩發展，二是“嚴控增量、優化存量、提升質量”，“嚴控增量”，說明今后一段時間，政府在土地出讓方面會重點控制，減少新房入市，這也可以理解為“去庫存”。“優化存量”，我認為是呼應目前正在實施的“以舊換新”政策，政府提供補貼鼓勵局改、舊改、二次裝修，改善居民家居條件。對于“提升質量”我的理解不僅僅是建筑質量，更多的應該是綠色的、智能化的品質人居。
隨著國家政策的定調，自此，中國房地產正式進入存量房時代。

最近兩年，一是受房地產萎靡影響，二是經濟下行消費不振，疊加終端流量分散等原因，衛浴行業迎來了艱難時刻，終端門店大量關閉，經銷商不斷“陣亡”。

衛浴行業是傳統行業，多年來渠道模式仍以代理、經銷（分銷）為主，對代理、經銷（分銷）的依賴性較強，“渠道扁平”喊了很多年，除增加了電商和裝修公司設計師渠道以外，并無太大改變。行業面對日益激烈的內卷態勢，似乎沒有太多的辦法，于是，價格戰四起，硝煙彌漫。

存量房時代，傳統的代理經銷模式正迎來嚴峻考驗。

我一直在想，家電行業、鞋服行業、快消品行業的模式已經經過時間的驗證，是行之有效的，我們為什么不去借鑒。相比行業在產品領域的抄襲，去侵犯同行的知識產權，去學習和借鑒其他行業的成功模式，這樣的“拿來主義”，并不丟人。

最近幾個月我在終端調研，接觸的代理商、經銷商基本都是叫苦連天，日子難過，銷售下滑態勢下，運營費用反而持續增加，因為經銷商需要投入更多的費用去爭取渠道引流，去開展更多的促銷活動，但是依然慘淡經營，很多經銷商入不敷出，持續虧損，門店不斷關閉，改行。

這兩年，我走訪了大量產區和企業，和眾多的企業老板、營銷高管探討渠道變革，但是發現，絕大部分企業對于如今之局面，辦法并不多。

也有一些企業想做出改變，但是顧慮太多，擔心變革會引起動蕩，因而不敢下手。
還有一些企業在等待、觀望，都不想做第一個吃螃蟹的人。

時間就在等待、觀望、猶豫中一天天流逝，而渠道的形勢也在一天天惡化:經銷商不斷流失、市場份額降低、銷售額持續下滑...

現有模式下，在價格戰的漩渦里，總會有人因承受不住“漩渦”的壓力而“消失”，與其被動等死，不如另外找一條路，殺出重圍。

在存量房時代，衛浴營銷渠道的變革勢在必行。衛浴企業只有不斷創新和調整自己的營銷渠道策略，才能在激烈的內卷中笑到最后。

經過兩年的調研和深度思考，我全方位的研究了家電、鞋服及快消品行業的部分渠道模式，結合衛浴行業現狀，探索出適合存量房時代的渠道策略，將適時推出，歡迎行業同仁交流、碰撞，讓方案更接地氣，更具有實操性。