6月初夏，驕陽似火，家居行業的展會也舉辦得如火如荼。廈門石材展、上海廚衛展等國際型的展會迎來了世界各地的國際展商及買家。與過去三年不同，這是疫情管控結束以來的第一個盛大的展會季，今年民族品牌與國際品牌同臺競技格外精彩。筆者注意到，民族品牌在本次的展會季中，不論是產品創新、品牌營銷維度的革新以及服務層面的推陳出新付諸成倍努力。在多方成倍努力的激烈碰撞下，廈門石材展、上海廚衛展以民族品牌為代表“卷”出了新高度。在內卷激烈的情況下，筆者觀察到兩個現象：第一，從短期來看，這樣的“卷”消耗巨大，企業花費過去成倍的努力，所獲取的回報卻還要大打折扣；第二，從長期來看，內卷雖然會相互消耗，但卻加速了優質品牌擴張市場地位的進程。在這個看似消耗的過程中，內卷最終“殃及池魚”，把國際品牌卷出場外。當然，也有第三種情況，有一類型的企業不僅在長期來看終將有所收獲，而且在展會期間收獲頗豐。這一類的企業，筆者總結出一個共性：深謀遠慮，布局周全。之所以短期和長期都能有所收獲，是因為這一類型的企業不是在疫情放開才開始“卷”的，而是即便疫情三年低迷時期，也從未停止過投入和系統性布局。巖板行業領軍品牌之一的新巖素就屬于這第三類型的企業。本文，筆者將通過拆解新巖素在兩大展會（廈門石材展、上海廚衛展）的布局及過去新巖素動作的回溯來解讀企業如何在內卷激烈環境下逆勢發展的底層邏輯。當然，筆者對新巖素部分的布局也有不甚理解之處，這部分問題筆者在文末也會提出，歡迎讀者朋友們討論。如果新巖素品牌方關注到了本文，也歡迎官方的解讀。
它山之石 可以攻玉
本次廈門石材展，新巖素展位名為【它山之石】。筆者認為，此名甚妙：1、“它山之石”后一句是“可以攻玉”，想出這個展位名稱的策劃人不僅要對新巖素產品足夠了解，更要有深厚的文學修養。此次廈門石材展，新巖素重磅展出的展品是「晶玉透光石」。其主題不僅有拆字的隱意：“巖”為“山”和“石”上下組成，喻為“巖”字，而且為表達出來的“可以攻玉”的“玉”字與「晶玉透光石」的“玉”相呼應。「晶玉透光石」，產品如其名，該款革命性全能的新材不僅質地溫潤如玉，而且擁有82°極致潤白、12mm通體透光、內外無死角精細對紋出色表現力，以及全方位立體加工特性。這也是在現存礦資產日益枯竭的環境下，新巖素以延續石界生態資源為核心，打造的創新專利產品。此次廈門石材展，新巖素不僅僅展示「晶玉透光石」產品，而是將「晶玉透光石」打造為餐桌、島臺、壁爐、一體衛浴盆、樓梯踏步、藝術屏風、異形裝置等等，展現了全方位且多樣化的表現形式。不過，關于這樣的表現形式，筆者是存疑的。因為展會展出的其實應該不僅僅是空間之美，而更多的應該是企業在產品布局的方向。新巖素未來如果要在島臺、壁爐、一體衛浴盆、樓梯踏步、藝術屏風、異形裝置等方向布局戰線會不會拉得太長？敢于這樣寬泛布局背后依托的是什么？2、更近一層，了解“它山之石可以攻玉”的寓意：如果在辦事的時候勢力、財力、人力不足的話，就會發現辦起事情來困難重重。在困難面前止步，還是尋求其他的辦法，這將決定著事態的走向。其實完全可以反過來想一想，自己沒有，但是可以一借。那些能夠跨越重重困難的人，都懂得“借人”、“借勢” 和“借錢”的妙處。一個人的力量是有限的，成功的取得需要個人的努力，也需要借助于外物的幫助。充分調動周圍的一切資源，盡可能快速地發展自己，使自己更強大，有時是最有效率的辦事方式。雖然新巖素人才濟濟，財力雄厚，但是在疫情三年以及巖板行業驟冷的業態之下，也與同行一樣，遇到重重困難。而之所以新巖素能夠在疫情管控之后迅速搶占市場，其中很大一個因素就在于新巖素善于“借勢。”孫子兵法有云：“善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。”勢，不僅是歷來兵家所看重的第一要素，更是如今商戰中不可忽視的重心。苦心營勢，以求一戰而勝。所以有勢破如竹之說。這句話告訴我們，要懂得認清形勢、選擇時機、順勢而為，才能把事情做好。過去的幾年，新巖素始終在營勢，新巖素從未因為行情的驟冷以及大環境的影響而停止產品的研發創新、經營模式的迭代推新、合作伙伴的精心選擇等等。相反的是，越是困難時期，新巖素就越是注重積攢勢能，這體現出了新巖素對戰略的堅守和戰略定力。以上是新巖素苦心經營的一場大勢的運用。大勢往往是無數個小勢積累而來的。新巖素日常是如何積累小勢的？這次展會，筆者也注意到了一個細節：新巖素雖然未曾參加上海廚衛展，但是品牌未到產品先行，新巖素低調研發的熱彎一體盆產品出現在各大知名廚衛品牌展廳，產品力可見一斑。“勿以善小而不為”新巖素這一動作看似平平無奇，但細節里面往往見真章。新巖素從不放過任何的細節，之于產品的研發是如此，之于品牌的運營更是如此。這樣的“小事”，過去幾年新巖素的每位員工日復一日的重復著，最終積累成了大勢。去年二十大召開前，筆者拜訪過一次新錦成集團董事長、新巖素事業部總裁何成健，那次的拜訪令我至今印象深刻，我也將此次的拜訪分享給過多位同行。那個時候行業幾乎是“哀鴻遍野”，悲觀情緒蔓延（當然，這股情緒在今時今日有過之而無不及）。但是何成健先生卻用樂觀的態度和情緒感染了我。不僅如此，他還從大勢的最底層開始剖析，過渡大勢對行業的影響以及企業應對的策略等等。新巖素不僅把“勢”研究透了，而且用積極樂觀的態度面對未來，這一點非常重要。起初我以為何成健先生因為我是媒體，才表現得如此積極樂觀。直到日前，筆者聽到馬云的一個分享，才發現新巖素今天能迅速反應絕非偶然，今天把這段話分享給諸位：“我與比爾蓋茨、巴菲特、李嘉誠等厲害的人接觸下來發現了他們一個共同的特性，今天一定要分享給所有的年輕人，他們一定是很樂觀的看待未來；第二，他們永遠不抱怨，只檢查自己的問題。我看到身邊企業家大佬們，都非常樂觀，永遠相信未來比今天好。”樂觀是樂觀者的通行證，如果自己都不相信未來比今天好，那憑什么未來會比今天更好呢？新巖素在廈門石材展和上海廚衛展期間打了漂亮的一仗。值得注意的是，這一仗是“先勝后戰”的。新巖素做好了長期的布局，在行業和大環境異常困難的時刻仍舊保持堅定的戰略定力才有了今天的結果。不過筆者還是要提上文提及的那個問題：新巖素將「晶玉透光石」打造為餐桌、島臺、壁爐、一體衛浴盆、樓梯踏步、藝術屏風、異形裝置等等，布局戰線會不會拉得太長？敢于這樣寬泛布局背后依托的是什么？
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