2023年4月17日，簡舍巖板·瓷磚核心經(jīng)銷商會議暨新品發(fā)布會在佛山美的鷺湖會議中心盛大舉辦。

簡舍巖板·瓷磚創(chuàng)始人、總經(jīng)理顧中飛

簡舍巖板·瓷磚聯(lián)合創(chuàng)始人、副總經(jīng)理周志勇

簡舍巖板·瓷磚設(shè)計總監(jiān)陳萬傳

華夏陶瓷網(wǎng)總編輯劉小明

建興陶瓷有限公司董事 胡序鵬

峨眉山金陶研發(fā)總監(jiān) 盧賜軍

簡舍事業(yè)合伙人 韋開添

一心品牌管理創(chuàng)始人許珍妮

虎視營銷創(chuàng)始人李松

全國核心經(jīng)銷商朋友們

簡舍家人們及媒體媒體友們歡聚一堂

共賞一場綠意盎然的“萬物生機”

親生物設(shè)計

在城市里漫步魔法森林

本次活動以萬物生機為主題，融合親生物設(shè)計理念，用“綠”作為主色調(diào)，在酒店的室內(nèi)空間，營造出一番自然野趣。

自然之美，隱藏在活動現(xiàn)場的每個細節(jié)之中。戴上特制胸牌、穿過魔幻森林長廊，仿佛化身精靈，在蒸騰的薄霧和花果的香氣中，漫步進入簡舍精心布置的森林世界，沉浸體驗這一場自然盛宴。

為了增加互動性，簡舍特別設(shè)計簽到環(huán)節(jié)，讓每個人手上的葉子，去繁茂同一片“生命之林”，蘊含“簡舍之樹”枝繁葉茂的美好寓意。

建陶行業(yè)雖然在房地產(chǎn)高壓下進入成熟期，但疫情已過，陰霾渙散，正是萬物生機勃發(fā)之時。簡舍巖板·瓷磚為了企業(yè)順利發(fā)展、終端團隊不斷擴大，特別邀請企業(yè)高管、經(jīng)銷商代表及媒體嘉賓們，就各自的專業(yè)領(lǐng)域做干貨分享。以下是部分精彩演講節(jié)選內(nèi)容。

差異化品牌

 簡舍重新定義極簡主義

華夏陶瓷網(wǎng)總編輯 劉小明

“差異化有多重要？沒有差異化，都進不去那個門檻！”劉小明激情闡述，“整裝公司做全案設(shè)計，設(shè)計公司也做全案設(shè)計，泛家居行業(yè)都在內(nèi)卷，留給大家發(fā)展空間是有限的。渠道碎片化之后，我們要主動去擁抱更細分的渠道，這個時代已經(jīng)不是‘大媽敲金蛋’的時代了，而是‘選美選品選不同’的時代了。”

“現(xiàn)在還有人跟你‘去品牌化’，那一定就是騙你的！”劉小明戲謔，“今年是忙而不掙的一年，我們沒有精力去做更多元化的東西，我們要聚焦市場、聚焦產(chǎn)品、聚焦渠道。這其實就是品牌化，不是過度營銷，而是做有格調(diào)、有特點、有口碑的品牌。”

競爭越猛烈，我們的認知越分化，如何厘清思路找到方向、如何長期主義發(fā)展品牌化？答案還未可知。但清晰的是，未來5-10年，我們都要做好準備打持久硬仗。

簡舍巖板·瓷磚創(chuàng)始人 顧中飛

在房地產(chǎn)動蕩過后，陶瓷行業(yè)發(fā)展更趨向理性化，企業(yè)走品牌化路線，個人走超級IP路線。不管是企業(yè)還是個人，都將逐漸擁有獨特而清晰的辨識度。

在這個時代背景下，消費者意識更年輕化、多元化、細節(jié)控甚至標簽化。人與人之間的分割，不再只是階級的區(qū)隔，還有年齡區(qū)隔、消費區(qū)隔、審美區(qū)隔、圈層區(qū)隔……

這一代“年輕人”，體現(xiàn)出鮮明的個性差異。他們只為自己認可的品牌或產(chǎn)品買單，他們通過顏值與品位，快速區(qū)分自己的“與眾不同”。

當下，簡舍正在重新定義極簡主義，聚焦極簡生活方式。讓簡舍巖板·瓷磚，成為每個人身邊年輕的朋友。

簡舍巖板·瓷磚產(chǎn)品研究院院長 周志勇

“產(chǎn)品很重要，但產(chǎn)品從來都不是一家公司的核心競爭力，做出產(chǎn)品的人才是。”周志勇堅定地說。未來3年，全國經(jīng)銷商的競爭更加激烈，沒有獨到狠辣的眼光、專業(yè)細致的服務(wù)、精細化團隊管理，聚焦于當下的事業(yè)，大家的日子都不好過。

而簡舍巖板·瓷磚磨劍三年，在活動當天舉辦隆重的產(chǎn)品研究院成立儀式，由簡舍巖板·瓷磚聯(lián)合創(chuàng)始人周志勇?lián)萎a(chǎn)品研究院院長一職，專心攻克差異化產(chǎn)品，為簡舍事業(yè)打造核心產(chǎn)品競爭力。“做跟別人一樣的產(chǎn)品，是一種恥辱”這是周志勇的簽名，時刻提醒自己的責(zé)任。

未來十年，簡舍在產(chǎn)品上，堅持差異化，只做精品，堅持長期價值主義，用從業(yè)20年的匠心與專注，只為做好產(chǎn)品。

簡舍將始終保持這一份真誠與熱愛，為簡舍巖板·瓷磚筑起產(chǎn)品護城河，為簡舍全國合伙人搭建堅強后盾。

簡舍巖板·瓷磚設(shè)計總監(jiān) 陳萬傳

“高級的設(shè)計不是炫技，而是每個普通人都能在樸素中，就感受到的美。”陳萬傳認為簡舍正在重新定義極簡主義，是極簡生活方式的倡導(dǎo)者，而設(shè)計營銷正是簡舍設(shè)計的方向。

不管是總部展廳還是終端展廳，作用就是為了給消費者更舒適的購買體驗，給經(jīng)銷商伙伴更便利的經(jīng)營環(huán)境。因此，為了把涉及營銷做得更好，設(shè)計團隊除了傳達理念之外，還要把細節(jié)落地給經(jīng)銷商，把專業(yè)的搭配服務(wù)轉(zhuǎn)化成空間呈現(xiàn)給消費者。

新媒體時代的到來，企業(yè)要學(xué)會借助這個力量，去做屬于自己的IP跟平臺矩陣，這就是線上品牌化。也就是說，消費者在哪里，簡舍巖板·瓷磚這個品牌就會去到哪里！

新媒體時代

 用新思維做營銷拓渠道

重慶簡舍合作伙伴 譚君馳

“經(jīng)銷商怎么做新媒體？”譚君馳作為重慶簡舍合作伙伴，擁有豐富的新媒體運營經(jīng)驗，給出了上面這個問題的答案：搭建經(jīng)銷商自己的矩陣體系，收獲自己的自然流量，再通過專業(yè)團隊賦能設(shè)計師，搭建設(shè)計師矩陣，輻射影響到業(yè)主，讓業(yè)主成為天然的口碑傳播者，讓他們反過來賦能經(jīng)銷商與設(shè)計師，實現(xiàn)線上新媒體運營的閉環(huán)。

隨著新媒體的發(fā)展，設(shè)計師、經(jīng)銷商的利潤空間都在下降，我們不需要害怕這個轉(zhuǎn)變，我們能做的是“珍惜線上渠道、愛惜品牌羽毛、尊重產(chǎn)品價值”。

中國建筑材料流通協(xié)會室內(nèi)設(shè)計委員會主席

廣州設(shè)計周美學(xué)客廳主理人 郭鑫

品牌在運營傳統(tǒng)設(shè)計師渠道中，存在“設(shè)計師忠誠度低、公關(guān)費用高、銷售見效慢、高額返點、轉(zhuǎn)化效率低下……”很多問題，出現(xiàn)這些問題的根本原因，就是品牌的關(guān)注重點，總是在與“你給我?guī)危医o你返點”上面，實際上并非如此。

郭鑫對此，給出明確的合作技巧：“跟設(shè)計師合作，一定要抱著‘做朋友’的心態(tài)”。合作之后，一定要堅守承諾，在踐行設(shè)計營銷過程中，必須堅持長期主義。

“如果你急于求成，那就先不要做這個事情（運營設(shè)計師渠道）。”郭鑫在分享中強調(diào)。合作的設(shè)計單位類型不同，掙錢的方式不同，作為一個高端品牌，可以選擇更加專業(yè)的設(shè)計公司進行合作。品牌適當滿足設(shè)計師的個人需求和項目需求滿足，幫他的作品/項目加分，比“錢”更重要，這樣的合作與認知，更加有利于品牌跟設(shè)計師進行深度合作。