佛山市陶瓷行業協會秘書長尹虹：高安市的建筑陶瓷業要發展還是有希望的，那里的資源最為豐富，技術人才仍是國內頂尖的，目前就是投資的力度問題。

　　江西省經貿委綜合行業管理辦公室建材處處長劉文斌：最近，省‘十一五’規劃提出來要打造“高安陶瓷基地”的振興計劃，建設以高安市為中心的建筑陶瓷基地。

　　高安陶瓷資源豐富、技術國內頂尖

　　尹虹：華南理工大學材料學院副教授、佛山市陶瓷行業協會秘書長。

　　為了采訪廣東佛山市的陶瓷學術權威，記者是頗費了一番時間。記者在佛山市氣勢宏偉的“中國陶瓷城”的展覽大樓里，見到了這位博學的秘書長。因為，記者事先在網上獲得了尹虹是佛山市的第一位從教授崗位到協會任職名人，他是國內知名、權威的陶瓷學術專家之一。

　　尹虹介紹說：“佛山陶瓷業高速發展，是從1984年的佛陶集團改制開始的。現在佛山市有300多家陶瓷企業，年產值在600億左右，占全國產量的50％，占佛山市GDP的2／3。佛山市的陶瓷發展步伐之所以走在全國前列，是他的發展眼光長遠，引進外資比較早，早在上世紀80年代中期就開始了。再則，在銀行的貸款比較充足，稅收的環境也比較寬松，較早地完成了資本原始積累。再就是人才的引進早，景德鎮陶瓷學院是國內陶瓷院校的權威，景德鎮陶瓷學院的陶瓷精英，在1992年就來了48個人。佛山市采取給安家費，戶口遷入和高薪等的優厚待遇，引進了大批人才。”

　　尹虹在“診斷”高安建筑陶瓷發展希望時說：“高安建筑陶瓷業的復蘇，還是需要一個周期的，因為目前沒有以前的資本積累快。但如果高安市的建筑陶瓷業要重振雄風，只要機緣成熟，發展還是有希望的，因為那里的陶瓷資源在國內算是最豐富的，技術仍然是國內頂尖的，目前就是投資的力度問題。”

　　尹虹在談到人才流動時，也十分憂慮的說：“現在人們講究的是短期內利益的最大化問題，之所以大量人才涌向佛山，也是人們朝著中國陶瓷城、世界陶瓷基地的目標而來，一旦佛山的這些光環也像高安一樣失去，人才又會重新組合和洗牌的。相信高安在軟、硬環境的優化后，人才回流是肯定的。因為，在佛山的陶瓷人才不少是江西人。”

　　尋找宣傳高安建陶品牌的窗口 爭取高安建陶多亮相媒體機會

　　尹虹與記者談得十分投機，他還興致勃勃地為高安建筑陶瓷營銷策略與品牌建設獻計獻策。他說：“激烈的市場競爭使建陶企業意識到：企業之間的競爭，很大程度上是營銷的競爭。佛山建陶業經過多年的快速發展，營銷方面經歷了廠家自產自銷、輔以零散經營店或加入較集中的批發市場的初級階段，目前絕大部分佛山建陶企業都已放棄了這種大棚式的營銷，而將建陶營銷推入了一個全面營銷時代。如：多品牌策略、大展廳體驗式營銷、區域大市場營銷、服務式營銷、大額直銷、建材超市、電子樣板營銷等。

　　佛山市的中國陶瓷城、華夏陶瓷城、國際陶瓷展銷中心都是典型的區域大市場營銷模式，他們不僅比一般的批發市場高檔、現代、時尚，而且更注重配套服務，引進現代物流，對市場實行倉儲集中管理，使市場‘社區化’，使其產生規模效應，方便客戶采購。不少佛山建陶企業的瓷磚出口業務得益于此。

　　對比佛山建陶的營銷策略，高安建陶明顯滯后大約五年，這雖然與佛山建陶地處珠江三角洲，靠近經濟較發達地區密切相關，這也與行業的整體實力有關，更與行業的營銷攻略有關，我認為有幾點高安建陶是立即可以做的，作為老‘中國建筑陶瓷城’，有實力的廠家應盡快考慮建大展廳營造‘體驗式銷售’環境；政府作好規劃，建區域大市場；廠家與定點經銷商聯合包裝專賣店，做好產品的終端形象；逐步介入建材超市；在‘華夏陶瓷網’、‘阿里巴巴’等網站發布墻地磚產品的電子樣板。

　　我認為高安建陶企業應該多參加行業的一些品牌評比及排行榜，尋找宣傳高安建陶品牌的窗口，爭取高安建陶多亮相媒體的機會。”

　　“借力”構建高安建陶業的研發中心

　　尹虹還十分關注高安的建陶業的研發，他說：“目前與建陶有關的協會、學會主要有中國建筑衛生陶瓷協會、中國陶瓷工業協會、硅酸鹽學會、陶瓷分會、建筑衛生陶瓷專業委員會等。

　　佛山建陶占有50－60％的市場份額，在這些協會、學會中佛山也占有50－60％的委員席位，今年佛山陶瓷行業的市、區、鎮和相關專業學會所屬的6家行業協會進行了重新洗牌，組建‘佛山陶瓷協會’，結束‘協會叢生’的局面。

　　而作為先行發達過的高安市，在這些協會、學會中幾乎沒有委員席位，所以高安應該加強學術研究，要經常組織有分量的論壇、研討會等活動，而且要更多地組織高安建陶企業參加行業協會、學會等組織的年會、峰會、論壇、研討會等活動。

　　標準化委員會每年都要制定審核2－4個建筑衛生陶瓷標準，應該有高安建陶的聲音，每年的行業峰會也應該有高安建陶的聲音。

　　佛山陶瓷這兩年來，充分利用中國陶瓷城和華夏陶瓷博覽城兩個會展平臺，每年舉辦2至3次陶瓷博覽會。

　　并充分利用‘廣交會’的輻射力，在兩個陶瓷城每年舉辦春秋兩屆陶瓷出口交易會，將兩個展館逐步打造成‘廣交會’的陶瓷館。我認為高安建陶應該在政府的支持下、協會的組織下每年（至少兩年一次）組織一次有中部瓷都特色的陶瓷博覽會，增加高安建陶與整個行業的聯系交流，創造發展進步的機會。”

高安建陶業緣何成“流星”?追蹤

　　“十一五”建設以高安市為中心的建筑陶瓷基地

　　劉文斌：江西省經貿委綜合行業管理辦公室建材處處長

　　對于高安建筑陶瓷業的發展，省經貿委建材處處長劉文斌滿懷希望地說：“我們江西的建筑陶瓷在上世紀90年代初輝煌過。可是近5年來，我省的建筑陶瓷已經遠遠落后于廣東佛山、山東淄博等地。但最近，我省建筑陶瓷在逐漸回升，發展勢頭還比較快，但高安的建陶企業都是規模小的中小企業，建陶產品定位主要是根據我省的生活居住來做的，品位低，品牌發展還沒有超前意識，目前，沒有一家大型建陶企業來支撐江西的門面。

　　因此，宜春市經貿委提出了‘十一五’要打造‘高安建陶基地’的口號。

　　最近，省‘十一五’規劃也提出來要打造‘高安陶瓷基地’的振興計劃，抓好骨干企業技術改造，加大產品結構和區域布局的調整力度，積極發展高中檔產品；淘汰落后工藝，因勢利導集中力量建設以高安市為中心的建筑陶瓷基地。

　　到2010年，建筑陶瓷產能達3000萬平方米。重點支持江西新紅梅陶瓷有限公司、高安吉尼斯陶瓷有限公司、江西宜豐金佛陶瓷有限公司發展大規格、全玻化的高中檔建筑陶瓷；重點支持江西新瑞景陶瓷有限公司發展外墻仿古磚和廚衛陶瓷。”

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　　銀行對建陶業有望“破冰”放貸

　　記者帶著銀行對高安建陶企業設“防火墻”不放貸問題，采訪了中國人民銀行高安市支行貨幣信貸股股長閔小文。閔小文在接受記者采訪時說：“高安的四大國有商業銀行，的確在近幾年來沒有對高安的建陶企業發放過貸款。銀行現在的信貸責任追究制抓的嚴，信貸管理推行的是抓大放小的戰略，所以，中小企業的貸款受到制約，現在只是對大企業放貸。像目前高安建陶企業的產品檔次底、規模小，財務制度不健全，難以達到銀行放貸的條件。還有，大多建陶企業的信用度不高，在高安市原來有28個陶瓷廠，形成呆賬等不良貸款就有超億元之多，這是影響貸款的主要原因。

　　再就是貸款中介收費問題，也嚴重影響著銀行向企業的放。如，房地產評估費、土地抵押登記費等，這些中介費都非常高，這樣無形中提高了貸款利率和成本，這樣不僅是給企業造成了成本增加，而且也給銀行帶來了壓力，如一些銀行認定可以放貸的企業，企業也不敢貸款。”

　　采訪中，閔小文很慎重地告訴記者：“是否可對高安建陶企業放貸，銀行目前也會在市場經濟下調節自己。

　　目前，上級和本級銀行都沒有哪條政策說不對陶瓷行業貸款的規定。只要建陶企業財務制度健全，在人民銀行的傳導下，四大國有商業銀行一定會破冰解凍放貸的。”

　　閔小文最后告訴記者：“對高安建陶企業的放貸，其實高安市政府也應該唱起主角戲來，目前，在我省一些地區，早就試行了由政府牽頭，成立中小企業貸款擔保中心，為中小企業獲得了信貸資金（由有法人資格的、按市場化操作的、為銀行提供貸款擔保的商業性公司）。

　　資金的獲得，一般是以1：5的放貸倍數發放貸款，即：擔保100萬元，企業可獲得500萬元的貸款。可在高安市，早在2年前政府下文成立了該機構，但一直沒有運轉起來。”

　　記者在省中小企業局發展規劃處采訪，該處工作人員馮亮說：“銀行為何會對中小企業筑起防火墻，主要還是國有企業的機制問題，改制后，一些地方把銀行債務仍給了老廠。銀行對這一塊又沒有理順、從而產生了導向性問題，中小企業因此出現融資難的問題。如今銀行對企業設立防火墻，即使貸款，也是按貸款金額的10％，由政府在財政中實行擔保，打包到國家發展銀行。目前，能幫中小企業解決貸款難問題，省里只能以工業園區來解決問題。”

　　馮亮還告訴記者：“其實，我省早在2003年9月1日就已經頒布實施《江西省發展個體私營經濟條例》，鼓勵和支持社會各界建立服務于個體私營經濟發展的信用登記、信用評估、風險預警等信用制度，以及多種形式的信用擔保機構，為個體工商戶、私營企業融資創造條件。

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