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2008年即將敲響年尾的鐘聲，佛山眾多的陶瓷企業陸續召開全國經銷商年會。如果是往年快速發展時期，經銷商年會往往搞得像慶功會，企業負責人一邊大聲宣布取得的輝煌業績，一邊描繪著更加美好的來年光景。

不過，今年的感覺不再像以往那么輕松。

"活著的感覺真好"，在12月22日召開的蒙娜麗莎陶瓷印象館啟動儀式暨2009營銷峰會上，張旗康董事面對來自全國各地的經銷商喊出了心聲。一句簡單而熟悉的話，引起在場不少經銷商的共鳴。

經歷了政策的調整和金融海嘯的洗禮，不少陶瓷企業開始從急躁的突進中冷靜下來。在經銷商年會上，重點已經不是成績的炫耀，而是危機意識的強調；此前對經濟形勢的擔憂，開始轉變為尋找未來新機會的巨大動力。

預期下調 行業擴張步伐減慢

今年上半年，記者走訪了不少陶瓷企業，當時業內最關注的問題是產業調整。不過，由于上半年的業績延續了2007年的速度，盡管有政策的壓力，但對于大型陶瓷企業來說，依然顯得相對樂觀，畢竟政策調整對小企業影響更大。針對媒體上描述的佛山陶瓷將出現"空心化"的言論，部分企業和相關部門人士紛紛反駁，指出是"擴張轉移"。

自從金融海嘯的影響逐步顯露后，"擴張"的說法已漸漸淡化，"危機"的說法則日益流行。在佛山新明珠陶瓷12月份舉行的經銷商年會上，集團營銷總經理彭新峰對媒體表示，受到市場沖擊，陶瓷產品從上半年供不應求轉變為下半年的生產壓縮，一些本來預計下半年建成投產的工程項目放緩了腳步。

彭新峰透露，今年是陶瓷行業最艱難的一年。在客觀條件改變的情況下，新明珠在2009年將適當進行策略調整，不會再增添新的生產線，對產能也要進行適度控制，同時把擴張的腳步放緩，嚴抓企業管理，降低內部運營成本，以推動清潔生產和開源節流。

據了解，向外擴張是佛山陶瓷前兩年的"快速運動"，這也跟新興陶瓷產區優惠政策有關。在今年3月份舉行的四屆中國陶瓷行業新銳榜評選活動上，來自江西高安、遼寧法庫以及四川等地的政府人員紛紛向佛山的企業伸出招商的橄欖枝。

大部分企業認為，受金融危機的影響，行業轉暖最早要等到明年下半年，加上目前新產區的產業配套正處于成長期，在一定程度上增加了企業的轉移成本，目前企業擴張的步伐已經大大減緩甚至暫停。

陶企欲尋"冬季陽光"

2008年，政策的變化對于陶瓷行業已不再新鮮。盡管產業調整尚未結束，但企業更多是采取觀望的態度，當面臨新的情況時，企業顯得更加從容。上月，搜房記者采訪了金意陶陶瓷董事長何乾，對方坦言，企業不應期待國家出臺政策來雪中送炭，而應自力更生，努力讓國家政策起到錦上添花的作用。

如今，不少企業已經開始站穩了腳跟，并準備采取"反攻"的姿態，在危機中尋找新的商機。

12月22日，蒙娜麗莎陶瓷印象館啟動儀式暨2009年營銷峰會在廣州鳳凰城酒店舉行。會上透露，蒙娜麗莎將斥資1億元注冊無區域性蒙娜麗莎陶瓷集團，并再斥資數千萬建立中國蒙娜麗莎陶瓷印象館。

蒙娜麗莎營銷總經理黃輝在會上指出，在金融海嘯的寒風中，蒙娜麗莎已經準備好文化營銷、新產品應用設計以及網絡平臺三件棉衣"棉衣"，以應對目前的行業冬天。

"冬天雖然寒冷，不過還有陽光，只有積極出來曬太陽，才不會被寒風凍死"，黃輝表示，蒙娜麗莎正積極從國內四萬億投資中尋找機會，廣佛地鐵建設有望能用上蒙娜麗莎的pp板。而未來三年內，上海世博會、廣州亞運會以及深圳大運會等重大活動相繼舉行，為企業的營銷活動提供了大好良機，企業可以充分利用這些機會出來"曬太陽"。

利用年會與經銷商抱團取暖

目前陶瓷行業主要走經銷商渠道模式，全國各地的經銷商連接著企業和終端市場，對產品銷售和品牌推廣都起著無可替代的作用。眼下，佛山各大陶企正陸續舉行各類年會，其中經銷商年會作為重要的一環，更是為企業所重視。

此前有消息人士透露，金融危機的背景下，各種關于企業的傳言也增多，這也考驗經銷商對品牌的信任度。此前有經銷商擔心手頭代理的品牌廠家倒閉而放棄代理權，從而增加了企業完成銷售計劃的困難。

在今年的經銷商年會中，企業除了能正確看待當前的經濟形勢外，還必須帶給經銷商更多的信心。

佛山安華衛浴事業部總經理劉廣仁認為，在市場低迷的情況下，經銷商的信任顯得尤為可貴。經銷商非常重視生產企業的誠信和品牌管理能力，而這些信心來源于日常的合作關系。

安華衛浴西安總經理田強先生接受搜房網家天下記者采訪時表示，隨著國際市場的惡化，下一步的發展形勢難以預測，不過有一點肯定的是明年的競爭會更加的激烈和殘酷。

"對我們來說，已是箭在弦上，不得不發"，田強表示，2009年他們將加大宣傳力度以擴大銷售規模，希望能克服困難，在銷量上實現至少翻一番的目標。

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