在經歷了全球性金融危機的洗禮和中國消費市場持續的低迷之后，陶瓷衛浴行業在2009年的第一季度打響了反擊戰，并且贏得了春裝旺季的第一個開門紅。

據箭牌衛浴李明透露，箭牌衛浴在3月的銷量同比增長50%；華耐立家3月中旬的同比增長也達到了40%以上。從大多數品牌企業的銷售數據顯示，陶瓷、衛浴行業在3月均迎來了回暖態勢，銷售量同比增長明顯。

業內人士分析，除了商家的促銷等活動和房地產市場的初步回暖等因素為激活市場提供了巨大貢獻以外，品牌企業的創新營銷也為市場注入了新的活力。

營銷創新促進市場快速回暖

“雖然經歷了建材行業的冬天，但是陶瓷衛浴行業的總體情況依然保持了正增長”，中國建筑衛生陶瓷協會名譽會長、資深專家丁衛東如是說。有很多的商家從2008年開始就看到了開拓渠道，創新營銷的重要意義，才得以讓這個行業看到了“第一縷陽光”。

據丁衛東分析，金融經濟危機對各個企業都有所影響，但是品牌企業受到的影響相對較小，這主要是因為品牌企業已經找到了適合自己的創新營銷法則，增強了企業本身抵御危機的能力。

閩龍陶瓷總部基地董事長陳進林也表示，陶瓷和衛浴行業在市場低迷的前提下最早受到了沖擊，但是在市場有所抬頭的時候也最先嘗到的美果。各個陶瓷、衛浴商家紛紛拿出自己的營銷手段，拉動市場的回暖。從目前來看，市場第一季度的回暖勁頭十足。

二、三級市場渠道爭奪戰愈演愈烈

經歷過亞洲金融危機的TOTO衛浴在營銷方面有著太多的經驗可以借鑒。TOTO全國市場總監馬小剛透露，他們目前正在加大對市場渠道的爭奪戰，特別是注重利用各種機會加大力度擴展各地經銷商，尤其重點發展二、三級市場。馬小剛認為，在市場競爭越來越激烈的今天，爭奪渠道成為品牌企業求生存的重要法則。在這次金融危機中，TOTO衛浴在各地方市場的表現有明顯差別。因此，加強薄弱地區的渠道建設是當務之急。

華耐立家作為一個大型的渠道商在陶瓷、衛浴商家在渠道建設方面的付出最有體會。原本對2009年并不看好的華耐立家在2009年3月中旬取得了同比40%的增幅成績。華耐立家總經理高雪峰表示，陶瓷衛浴商家對渠道的爭奪越來越激烈。

此種說法，得到了部分中高端陶瓷、衛浴企業的認可。TOTO、華耐立家等均紛紛看好二、三級市場的建設。華耐立家總裁賈鋒就曾表示，二、三級市場的建設對于陶瓷和衛浴企業來說有非常重要的意義，甚至一些一線城市的郊區市場也成為華耐立家的開發重點。據賈鋒透露，目前華耐立家已經在北京的各個遠郊區市場建立了成熟的銷售渠道，為企業在危機時刻的發展提供了重要的客源。

新趨勢下催生企業“四大營銷新法”

2009年，陶瓷衛浴市場的變化趨勢還不穩定，有待進一步觀察。業內人士紛紛指出，很多企業已經推出了一套適應目前市場規律的營銷新法，并且取得了不錯的成績。據悉，這四大營銷方法包括：文化營銷、細分市場、走進終端、加大網銷力度。

“文化營銷是陶瓷和衛浴行業的重要營銷方法”，閩龍陶瓷總部基地董事長陳進林如是說。陳進林認為，在新的形式下，企業要有不同形式的變化以適應市場的規律。據悉，3月7日閩龍陶瓷聯合商家推出了閩龍文化節活動，不僅為市場帶來了旺盛的人氣，也幫助商家帶來了超強的客流。據陳進林透露，3月份以來閩龍陶瓷的人流量均有明顯的回升。

細分市場，也成為商家在競爭危機之下的不二選擇。TOTO全國市場總監馬小剛認為，以前很多企業看好一級市場，而現在TOTO將視產品的變化推出更多適合二三級市場的產品，對市場進行劃分將更加有利于企業占領更多的銷售份額。

同時，箭牌衛浴北京營銷總經理李明表示，貼近終端市場也將成為企業的重要發展方向。箭牌以前沒有想到要走進小區，疏遠了和潛在消費者的距離。而在2009年，箭牌將打造更加方便消費者的銷售體系，走進小區，打入終端市場。

“網絡營銷更應該得到商家的充分重視”，華耐立家總經理高雪峰認為，加大網絡銷售將成為陶瓷衛浴行業不能改變的趨勢。廣大消費者對高性價比產品的訴求讓網絡銷售日漸火爆，任何企業都不會放棄這一銷售戰場帶來的大量購買力。

結合目前商家推出的四大營銷法則，資深專家丁衛東分析認為：危機中有“危”也有“機”，下半年市場的走向主要取決于三個條件。第一個條件是大環境，要看世界經濟走勢，這對中國的影響很大；第二個就是房地產業，可以說開發商和消費者現在還處于僵持階段；第三個是看農村市場，這塊市場具有廣闊的空間，有著巨大的潛力。

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