分析其原因出在銷售渠道上，其中之一就是，代理商環(huán)節(jié)沒把握好，櫥柜產(chǎn)品代理準入門檻偏低。

　　櫥柜市場 還很不成熟

　　目前，國內櫥柜企業(yè) 約16500家，卻還沒有一家全國性品牌，這些企業(yè)主要集中在北京、上海、福建、廣東四大區(qū)域，以區(qū)域品牌為主，大部分企業(yè)規(guī)模在百萬元左右，產(chǎn)品主要是內銷。

　　有文章分析稱，我國目前的櫥柜需求容量每年在350億元以上。而目前，把所有所謂的品牌的年銷售額加起來，還不到100億元人民幣，差距出在哪?這值得每一個櫥柜人反思!有關相關人士認為，中國少數(shù)領導性品牌的年銷量應在240億元以上，而領導品牌較少年銷售額應在100億元以上，這才算市場成熟，可見我國櫥柜市場還很

　　櫥柜品牌 代理準入門檻偏低

　　受櫥柜行業(yè) 競爭壓力的影響，總體來看，當前我國櫥柜企業(yè) 招商的標準偏低，很多企業(yè)純粹是為招商而招商，對申請代理的商家的資質等方面考慮的挺少，一些中小企業(yè)甚至只要人家提出代理申請、交錢就與之達成合作關系。這種過于輕薄的做法是很不可取的。

　　招商是大多數(shù)櫥柜企業(yè)都在做的渠道擴張模式。招商的直接目的是為了能讓產(chǎn)品進入當?shù)厥袌觯猩痰妮^終目的是延伸品牌的銷售渠道，較終取得效益。企業(yè)招商要從企業(yè)發(fā)展的長遠大局來考慮，不能滿足于一時之利。

　　一個品牌在某地的經(jīng)銷商通常是一兩個，那么這一兩個經(jīng)銷商的形象就是你的品牌在某地的形象，一個不合格的代理商將你的品牌形象毀壞，使當?shù)爻汕先f的潛在消費者對你的品牌喪失信息。櫥柜品牌 要做大做強，招商環(huán)節(jié)上一定要高瞻遠矚，提高代理商準入門檻，嚴招商一關，。代理商寧缺勿濫、寧少勿壞。

　　期待有代理商準入標準出臺

　　招代理商歷來被認作是企業(yè)的家事，而且不同企業(yè)、不同品牌招商都有他各自的標準，越是小企業(yè)招商要求越低，要統(tǒng)一標準不是件易事。勸導性的行業(yè)自律幾乎無效，櫥柜行業(yè)競爭這么激烈，誰都不會牽頭把招商準入標準提高。這需要采取強制性措施，期待有關部門出臺代理準入標準，這對我國櫥柜行業(yè)的整體發(fā)展，提高我國櫥柜行業(yè)的整體競爭力有重大的積極意義。

　　前些年，由于櫥柜行業(yè) 準入門檻低，一些"櫥柜作坊"渾水摸魚擾亂市場，給整個櫥柜行業(yè)的發(fā)展帶來不可估量的負面影響的現(xiàn)象，2006年，建設部制訂出臺了《住宅整體廚房》標準，對櫥柜整個產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品環(huán)保指標、配件、丈量標準等明確統(tǒng)一的標準要求，其中某些要求甚至高于國外同類行業(yè)標準，提高了櫥柜產(chǎn)業(yè)準入門檻。淘汰了大量不合格的櫥柜生產(chǎn)廠家，大大凈化了我國的櫥柜市場 。

　　現(xiàn)在櫥柜行業(yè)發(fā)展的瓶頸轉移到了銷售渠道上，櫥柜品牌 招商，提高代理準入門檻勢在必行。